Αυτό για τα βιολογικά ψάρια ιχθυοτροφίου δεν το γνώριζα...

-s_head:
Πηγή:
news.pathfinder.gr/finance/business/405028.html
Βιολογικά ψάρια από τα ιχθυοτροφεία Κεφαλονιάς
ΕΞΠΡΕΣ 3 Ιουν.
Ξεκίνησαν πρώτοι, ή από τους πρώτους, να καλλιεργούν… ψάρια στην Ελλάδα. Πρώτοι, ή από τους πρώτους, που επιδοτήθηκαν από τα κονδύλια της τότε ΕΟΚ, σημερινής Ε.Ε., για να καλλιεργήσουν αυτά τα ψάρια, ενώ ήταν από τους πρώτους οι οποίοι ένιωσαν στο πετσί τους τη θηλιά του υπερδανεισμού. Αλλά δεν το έβαλαν κάτω. Αντιθέτως, έβαλαν περί τα 10 εκατ. ευρώ προκειμένου να επανακτήσουν τον έλεγχο της εταιρίας που ίδρυσαν το 1981 και να επενδύσουν εκ νέου στην έρευνα. Οι επενδύσεις, οι οποίες εστιάστηκαν στη δημιουργία επώνυμου ποιοτικού προϊόντος, οδήγησαν και πάλι την εταιρία να κατακτήσει ακόμη μια πρωτιά. Eγινε η πρώτη εταιρία που έστειλε εν έτει 1998 επώνυμο ψάρι ιχθυοτροφείου στην αλυσίδα METRO στη Γαλλία, ενώ είναι και η πρώτη εταιρία του κλάδου που πιστοποιήθηκε κατά ISO.
Η Ιχθυοτροφεία Κεφαλονιάς, διότι περί αυτής πρόκειται, έχοντας περάσει τα τελευταία 26 χρόνια διά πυρός και σιδήρου, κοιτάζει πλέον με περισσότερη αισιοδοξία το μέλλον της. Και όχι άδικα. Oταν έχεις βρεθεί στο χείλος του γκρεμού και έχεις καταφέρει μέσα από αρκετές συμπληγάδες να διαβείς τον Ρουβίκωνα, έχεις κάθε δικαίωμα να πιστεύεις ότι αυτή τη φορά, αυτή τη χρονική στιγμή σε αυτή την αγορά το στοίχημα μπορείς να το κερδίσεις. Και το στοίχημα σήμερα ακούει στο όνομα Βιολογικά Ψάρια Ιχθυοκαλλιέργειας.
Βέβαια για να φτάσεις μετά από 26 δύσκολα χρόνια να είσαι και πάλι αυτός που θα ανοίξει μια νέα αγορά, να είσαι δηλαδή και πάλι ο πρώτος που παράγει Βιολογικά ψάρια μεσογειακής ιχθυοκαλλιέργειας, θέλει αν μη τι άλλο τσαγανό. Διότι αυτή τη φορά το στοίχημα που καλείται να κερδίσει η εταιρία είναι το ίδιο μεγάλο, αν όχι μεγαλύτερο, με το αρχικό, δηλαδή με την είσοδό της στον κλάδο.
Τι ήταν όμως αυτό που ώθησε μια μικρομεσαία, με βάση την παραγωγική της δυναμικότητα, εταιρία να δημιουργήσει βιολογικά ψάρια; Γιατί δεν ακολούθησε την πεπατημένη του κλάδου, που θέλει μέγεθος, συνένωση δυνάμεων και επενδύσεις στο εξωτερικό; Αλήθεια πόσο… σίγουροι είναι σήμερα οι άνθρωποι που την τρέχουν ότι το εγχείρημα - στοίχημα, ή όπως αλλιώς θέλετε να το ονομάσετε, θα πετύχει; Πόσο ρίσκο κρύβει αυτή η νέα κίνηση και πόσο εύκολο είναι εντέλει για τους βασικούς μετόχους να βάζουν ξανά βαθιά το χέρι στην τσέπη και να προσπαθούν εκ νέου να αναστήσουν την Ιχθυοτροφεία Κεφαλονιάς.
Η Λάρα Barazi Γερουλάνου, διευθύνουσα σύμβουλος της εταιρίας –νύφη του Μαρίνου Γερουλάνου, ιδρυτού της εταιρίας και πατριάρχη του κλάδου–, η οποία τρέχει την εταιρία από το 1998, συμφωνεί ότι το στοίχημα είναι μεγάλο. Σημειώνει ωστόσο ότι η στόχευση της εταιρίας είναι να καταστεί η boutique του κλάδου, παράγοντας και διαθέτοντας premium branded προϊόντα ιχθυοκαλλιέργειας και βιολογικά ψάρια ιχθυοκαλλιέργειας. Για τον λόγο αυτό άλλωστε έχει πιστοποιηθεί και από τη Naturland, το όνομα και το πιστοποιητικό της οποίας αποτελεί διαβατήριο στην παγκόσμια αγορά.
Εύκολο να το λες δύσκολο να το κάνεις, θα σκεφτούν οι περισσότεροι, τη στιγμή μάλιστα που τα κόστη τρέχουν, οι τιμές ανεβοκατεβαίνουν και η αβεβαιότητα υπάρχει για το εάν οι καταναλωτές είναι έτοιμοι να αγοράσουν βιολογικό ψάρι. Η κ. Γερουλάνου συμφωνεί ότι από τη θεωρία και τις έρευνες καταναλωτή που έχουν γίνει, όπου φαίνεται ότι υπάρχει αποδοχή του βιολογικού ψαριού, μέχρι την πράξη και το ταμείο ο δρόμος είναι μεγάλος. Αυτός ήταν άλλωστε και ένας από τους μεγάλους προβληματισμούς που αναφέρει. Για τον λόγο αυτό η εταιρία αποφάσισε φέτος να βγάλει μόλις 300 τόνους βιολογικά ψάρια ιχθυοκαλλιέργειας από τους συνολικά 1.500 τόνους που παράγει, προκειμένου να τεστάρει τις αντιδράσεις. Στην πορεία και βλέποντας τις παραγγελίες –η παραγωγή έχει ήδη πουληθεί– είδαν ότι η αγορά αναζητά και θέλει προϊόντα υψηλής προστιθέμενης αξίας. Σε ό,τι αφορά τις τιμές, σημειώνει ότι ένα κομμάτι της αγοράς είναι διατεθειμένο να πληρώσει περισσότερο για να αγοράσει premium προϊόν, οπότε μια εταιρία έχει τη δυνατότητα να πετύχει καλύτερες τιμές αλλά και να διαπραγματευτεί καλύτερα. Παράλληλα και σε ό,τι αφορά τα Ιχθυοτροφεία Κεφαλονιάς, η κ. Γερουλάνου αναφέρει ότι το 50% των προϊόντων της εταιρίας κατευθύνεται απευθείας στα εστιατόρια, το 30-40% στα gourmet παντοπωλεία ή στις εξειδικευμένες αλυσίδες βιολογικών προϊόντων της Ευρώπης και των ΗΠΑ, ενώ μόνο το 10-20% διακινείται μέσω των χονδρεμπόρων. Οπότε, εκ των πραγμάτων, η εταιρία καταφέρνει να πετυχαίνει καλύτερες τιμές σε σχέση με τις μέσες τιμές που υπάρχουν αυτή τη στιγμή στην αγορά. Για τον λόγο αυτό άλλωστε εκτός από τα ψάρια που παράγει, η εταιρία εμπορεύεται επιπλέον 1.500 με 2.000 τόνους άλλων Eλλήνων παραγωγών.
Η καλή… ψαριά της Λάρας Barazi Γερουλάνου αποτυπώνεται με τον καλύτερο τρόπο στην πορεία των οικονομικών μεγεθών της εταιρίας τα τελευταία χρόνια, αλλά και στις προοπτικές της για το μέλλον. Από ζημίες 1,1 εκατ. ευρώ το 2005, η εταιρία πέρασε στην κερδοφορία το 2006 εμφανίζοντας κέρδη προ φόρων 90 χιλ. ευρώ, ενώ ο στόχος για τη φετινή χρονιά είναι αυτά να ανέλθουν στο ύψος των 700 χιλ. ευρώ και το 2008 στα 1,5 εκ. ευρώ. Αντίστοιχα από πωλήσεις το 2005 11,6 εκατ. ευρώ, το 2006 εμφάνισε κύκλο εργασιών 12,2 εκατ. ευρώ, ενώ οι εκτιμήσεις για την τρέχουσα χρήση κάνουν λόγο για τζίρο άνω των 16 εκατ. ευρώ.